在互联网还在争论盈利模式之时，房地产垂直行业互联网平台早已走过了久远的岁月，并且多次上演在资本市场的成功，但在移动互联网时代来临之时，房地产垂直平台的发展却也变成了岔路口，前途一片迷雾。

行业潜规则盛行 房产垂直的自我演变

早期的房产平台，以PC端网站为主，甚至至今，依旧保留着web1.0时代的多种元素：门户化、媒体化、banner，不能否认，尽管在房地产电商盛行的今天，广告收入依旧是房产垂直平台重要的支柱之一。现有的房地产电商模式，由于先天条件限制，对于实际效果已经饱受质疑，房地产垂直平台、开发商、买房人之间都存在一层看得见却一时无法破解的障碍：

从现状来看，媒体、开发商、媒体存在的问题

1.       开发商资金紧张，传统融资渠道成本极高，缺乏安全的融资渠道，财务成本巨大，资金到账较慢。

2.       开发商急需资金，但传统银行低成本贷款很难获取，民间融资成本巨大，风险更大。

3.       开发商急需项目人气，快速锁客、杀客，同样，也需要媒体进行项目美化和品牌、产品传播。

4.       媒体有经营压力，但当下广告收入锐减，房产电商效果不佳，亟需转型。

5.       对于买房人而言，信息不对称依旧存在，中意的房子很难买到，比如楼王中的好户型，而真正优惠更是水中捞月，被各类假信息所迷惑。

6.       对于买房人而言，资金问题，也是困扰，对于改善型需求，原有的房屋没办法快速变现，而在买房期间的资金闲置无法产生收益，现金不断贬值。

如何在拿地、建设、销售、入住等过程中，提升现有由浅层信息传播、媒体化表现的互联网产品，真正通过完成开发商到用户的产品链、信息链、资金链，实现整体产业被互联网提升的结果，互联网金融成为众多平台的全新选项。

以新浪乐居、搜房网、平安好房、无忧我房、365地产家居网等平台为代表的互联网金融平台，正在帮助房地产垂直网站完成基于行业痛点改造的再次升级。

风口：为什么是房产互联网金融

从当下的互联网运营模式来看，基于传统行业的改造，可以深化和颠覆：当我们还在为滴滴打车为出租车大额补贴的政策欢呼之时，打车软件近来又用专车服务颠覆了出租车行业的规则，提升了行业效率和司机收入。早期的团购模式的发展一方面毁灭了传统餐饮行业规则，另一方面则挽救了中国的电影票房。听上去故事就是有点荒诞不经，但事实又是如此呈现。

房地产行业，尤其营销方法的互联网提升，也必须基于行业的痛点改造，我们总结下来不难发现构成传统房产行业营销闭环的几个角色：开发商、买房人、媒体。但是，实际在这三者闭环背后，有一张金融的大手在支撑。

商品房作为具有投资、居住双重属性的商品，一直是国内支柱产业，大量的资金循环为房地产从拿地开始，到项目销售完毕的所有流通环节做了支撑

国人的常规投资渠道短缺，尽管当下处于新一轮的牛市，但市场的波动带来的不确定性，让股市风险加大。

大量的资金积压，不利于经济发展和社会问题，显然，大量的资金流通，对于当下国情背景之下，是创造和实现更高价值必要的条件也是政府所倡导的方向，互联网金融能够用互联网产品的方式，对于房地产行业实现健康的资金流通，房产本身的价值又使得所处的互联网金融产品更加安全和稳健，成为当下的热点风口，也是顺水推舟。

银行角色被边缘化 房产互联网金融“降房价”

平安好房的“好房贷”、新浪乐居旗下房金所的“一宝六贷”、365地产家居网的安家贷、搜房的天下贷等等，是当下流行的P2P产品。这些新冒出的房产互联网金融产品，主要瞄准用户购房过程中的首付款、抵押贷款等各种问题。如新浪乐居的“房惠贷”，如购房人看中的房源按揭贷款尚未下款，开发商提供信用背书，投资人享受本金利息收益，在这些环节中，我们发现原本应该银行所承担的角色正在被房产互联网金融平台所替代，房地产+互联网+金融的产品多样性和服务的便捷，正在让银行边缘化。

尽管不愿意承认，但我们还是要正视：在当下国内的房地产现状，房价由于成本和利润原因，已经不会出现大幅上涨和下跌的状态，平稳将会是未来较长时间的主题，全国有很多买房人意图通过自建房和众筹的方式想完成“降房价”的目的，多年以来，并没有太多的成功案例，更多的是不了了之。

而互联网金融，从商业模式上，用众筹的方式，正在用另外一种方式“降房价”：从众筹本身的商业模式来看，最大的特点即为资金的小额、分散。而房地产行业向来以大资金需求为导向，使众多对房地产投资感兴趣的中小投资者望而却步。随着近年来大众投资需求的多元化，房产众筹能够较好地解决这一问题，使房地产投资化整为零，使小额、分散的资金投向房地产开发建设成为可能。

互联网金融模式虽好 也需政策法规支持

传统的媒体化服务解决了信息服务问题，但并不能解决买房人和开发商的资金问题，互联网的发展，让我们看到了另外一种方式的介入：互联网金融。互联网金融是2014年开始火爆的投资热点，但也各种隐忧，尤其是P2P平台的跑路、坏账率都是令人头疼的话题，但换个角度来看，如果用媒体的身份进行运营，在房地产行业角度，反而能成为新的生存方式。

以365地产家居网的安家贷众筹项目模式为例：

1.       网站平台成为融资平台，定向组织众筹产品，比如最近众筹的金融产品是南京江北的一家老牌企业：弘阳地产，这家公司在南京已有十多年的开发经验，众筹的目的，是为项目募集短期的快速周转资金。

2.       募集的方式不再以固定数额分类，而是以资产包的形式推上平台，投资者以1000元起步购买。以5万资金为例，在众筹投资期间，弘阳地产公司保证6%年化收益，周期为5个月。

3.       项目开盘后，目标项目楼盘按照楼号、单元号以及房间号分类，买房人首先以投资人的方式投资心宜的房号，所有投资人暨买房人，可以获得案场所有优惠之外另外近六万元的现金优惠机会；投资相应房号的意向买房人则可以出价竞拍这个优惠机会，而这个优惠是额外的，包含通过熟人关系或者谈判之外的优惠。竞价所得溢价款将均分给投资该套房号的投资人，成为6%收益之外的额外收益。

4.       这样的众筹方式，将P2P变成了P2B方式，而媒体在这个过程中，主要负责项目的包装、宣传，更重要的是为项目做信用背书。

5.       开发商指定的房源为公开的一批房源，而不是一套。

不管是房金所、搜房天下贷、平安好房、以及无忧我房等模式来看，他们的相同点和不同点分别是：

相同点：

1. 皆由房产商发布房产类标的，吸引投资者投资认筹

2. 投资人皆有获得众筹标的房产所有权的可能性

不同点：

1.       平台发布的房产标的状态各不相同，搜房天下贷平台提供的为已取得预售许可证的房产，平安好房为在建的未取得预售许可证的房产，而无忧我房仅为待建房产；安家贷则选择有资质的开发商项目，把募集资金和营销竞价这两个常见的房产众筹模型架构在了一起。

2．搜房天下贷众筹标的为价值百万以下的单套房产，平安好房及无忧我房的众筹标的数量皆为一套以上；365安家贷众筹则是开放一批房源、新浪乐居房金所则是针对某套房源。

3．平安好房对于众筹资金引入了第三方资产管理公司托管，其他平台皆为第三方支付公司进行管理。

4. 搜房天下贷引入担保公司为投资人的投资资金进行第三方担保，平安好房未对投资人的投资资金进行任何形式的保证，而无忧我房则采取平台自身担保的方式，安家贷则采用的是开发商担保的方式。

从几家公司众筹项目的规则来看，的确都太不相同，这也给未来的监管，留下了一些隐忧，政府应该在房产互联网金融产品监管上，建立统一标准和管理办法，以规范这一市场。

总结：互联网+房产+金融 垂直网站的全新变革

从房产金融产品众筹案例来看，我们发现，开发商降低了自己的融资成本和融资时间，8%的融资成本绝对算得上低，且融资难度降低，另外由于媒体提供了原有的网站服务支持，互联网营销深度和专业度也不需要担心，媒体为平台的互联网金融产品，更好的阐述相应产品，线上展示得到保证。甚至开发商可以拿出一套标的房源，用5折甚至更低的方式，进行众筹拍卖，也会成为另外一种营销方式，能够有效实现聚客和锁客，这是利用互联网产品实现了营销促进。

众多参与众筹的投资人，会对需要众筹的项目进行反复调研分析，这样互联网平台在未来有可能承担起虚拟售楼处的角色，将线下的展示厅搬到线上来，同时在这个调研分析过程中会产生海量的用户数据，通过对各类数据进行抓取和分析，开发商能够精确定位，投放房源信息给有实在需求的买房人，实现有针对性的营销，这样的方式做营销，效果又好，成本又低。

对于买房人而言，自己的买房资金也能快速增值收益，投资和买房两不耽误，最关键是信息更加透明，资金也更加安全。目前以上几家房地产互联网金融公司，除了无忧我房之外，都提供自身担保、第三方资金托管或者担保公司担保的方式，用以保证参与众筹的资金安全。从资产角度，因为众筹资金的对象直接指向固定的房产，所以其投资风险也得到了控制。

房产垂直网站从传统的信息服务、社区服务、电商服务等方式，正在快速转型，以适应市场，除了互联网金融，我们还会发现在社区O2O、房产交易O2O等方面的先发优势，而互联网金融将会成为房产垂直网站的最重要基础，互联网金融将会贯穿房产垂直平台的所有业务，原有的媒体模式和电商模式比重会逐步降低。从当前国内股市的反应来看，类似房产众筹的这些互联网金融方式，也获得了市场的认可，互联网+房地产+金融，在2015年，这种模式将会成为房产垂直平台互联网金融全力发展的元年。