最近，贝壳闹得大家都很不舒服，一直安逸的做着售楼系统的明源，也都开始感受到了压力，传统的一手房代理、策划、广告公司，也是感受到了压力山大。

是啊，现在是渠道的时代，通过人海战术，以成交为付费节点，不成交不付费，发展商一看，嘿，效果付费，风险低啊！

诚然，分销渠道的兴起，是降低了发展商的风险，但是，任何事情，都有两面性，渠道要生存，必须要有足够的利润空间，效果付费，说白了就是对赌协议，渠道赌输了自己承担成本，赌赢了，那必须要覆盖了成本才行。

我们来算一算，以前，靠营销推广，策划推广做营销，普遍情况下，宣传费用在1~2%，销售团队费用在1.5%左右，算下来，3.5%，关键是，这些钱要先付，付完了，能不能完成销售，不知道，也是要赌。

现在呢，渠道费用3~8%的费用，渠道在赌对的情况下，综合成本在渠道费用的一半，赌不对大概要亏掉渠道费用的1/5。这样看来，做渠道，还真是不错的生意。有本事就赚钱，没毛病。

扯远了，今天，我们要聊的是售楼系统如何进化的问题。为什么扯上面一大段呢？因为在新房销售领域，各个角色因为位置不同，对售楼系统的需求都不一样，在变革的时代，应该是时候好好反思了，售楼系统究竟该如何进化。

发展商眼中的售楼系统，在新时代，应该如何进化，有什么痛点

1、数据来源的甄别。

发展商是供货商，是一切销售行为的终点。

现在的发展商，都喜欢撒网捕鱼，售楼部、渠道、电商，全民，管他那么多，都上。

那么数据打架，客源甄别，就是一个头疼的事情呢。

所以售楼系统要能满足多种方式的数据甄别。

2、全流程管理。

现在的销售流程，比以前复杂了。

以前的销售流程发起端仅仅是售楼部的置业顾问，现在有这么多的渠道，管还是不管？

当然还是要管的，怎么管？

3、渠道多了，宣传口径如何统一？

发展商的宣传口径，是售楼过程中最大的争议危机点。

一个不小心，又上媒体头条了，怎么办？

如何管理宣传口径？

原来的一手房代理、策划、广告公司，需要售楼系统如何进化

其实，一手策划代理，广告公司等，并不需要妄自菲薄，因为他们还是有着渠道无法代替的作用。

术业有专攻，一手策划代理公司、广告公司，是动脑的，渠道是动手的，把分工厘清，生意照样做嘛。

策划广告公司，需要做的事情有：

1、数据分析。

前策、价格调整、推盘策略等等，都需要数据分析。

售楼系统，是否能对市场、大数据等等进行支撑？

2、宣传广告计划管理。

渠道不是万能的，渠道与项目的关系是很松散的，搂草打兔子，打的着就打，打不着就走了。

项目本身还是需要宣传推广的哦。

售楼系统，能否在大数据的支撑下，实现对宣传计划的管理，与智能调整。

3、知识储备的支撑。

策划也好，广告也好，是动脑子的事情，需要大量的知识进行储备，知识储备的多少，便是核心竞争力呀。

售楼系统，能在知识储备上给到什么帮助？

渠道即新房分销平台，又对售楼系统提出了什么要求

搅局的分销渠道，其实对售楼系统的需求更大。

渠道，是效果付费，是对赌，赌对了赚大钱，赌错了，要赔钱呢！

对于渠道而言，承受了开发降低管理成本、管理风险的活，那么其自身，必须对管理成本和管理风险进行升级优化。而多数渠道，出身来自房产中介，房产中介管理系统对管理有很多的手段，是时候融合进来了。

对售楼系统需要关注的点有：

1、撒网捕鱼，多项目降低成本，要求售楼系统提供多项目管理。

2、人海战术，需要强大的组织架构管理及权限系统。

3、需要客户复用，客户归属管理机制。

4、需要灵活的业绩提成计算，与发展商结算等功能。

5、需要丰富的自媒体传播工具。等等。