在网络上发布房源的业主，很可能是不愿意找中介卖房的，可能在发布的信息上都会带着“中介勿扰”的标签，而这样的业主就很不好沟通。

所以经纪人在打电话时，先不要说自己是房产中介，先问清房子的具体信息，根据房子的一个缺点，对业主说明这套房子在出售时会遇到什么样的问题，如果业主相信你就会接着听你说，这时就可以引导业主找中介卖房，并告诉业主自己就是房产中介。

业主自售的缺点总结：

无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

花太多时间在售屋上，会影响其他事。

无法主动与买方洽谈。

广告费负担重。

销售管道与销售手段太少。

无法过滤客户，生活受打扰。

女房东带看存在危险。

比较不会推销，介绍产品。

定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

买方防范心理较重，不利成交。

交谈开头话术

您好,是您有一套XX小区的房子登记出售吗?这是您自己的房子吗?您是个人吧?

您好打扰您一下我是XX地产的XX，在网上看到您有套房子要出售，您的房子是个人的么？您看我们帮您找找客户怎么样这样可以加快您房子的出售速度而且不收取您的任何费用，还能享受高质服务。

您好，我看到您在XX网站发的一套房子，这房子是您的吗？现在您网上报的价位有没有商量？看房什么时间？我们正好有客户想要这样的房子，看您这边什么时候方便？（一定要具体物业地址及房屋的详细情况）。

您好！您XX小区是有套80㎡的房子要出租/出售吗？

交谈综合话术

自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。

在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。

自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得？