对人来说，什么最重要。空气  水！空气能卖钱吗？最重要的不代表就能卖钱。只有稀缺东西才能卖钱。就是特点。每套房源、每个小区每个业主，都有他稀缺的地方。中介打广告。都写着业主急售，大家都这么写，根本就没什么意思！假如你了解业主。你可以说业主因为买了一套房子。所以这套房子业主着急出售。马上入住，急需首付。这样的话，客户是不是就更愿意和你聊这套房子？

    这个就是特点，我们要提炼出每套房的特点。不同的客户用不同的特点来满足客户需求。每一套房子需要一提练出不同的特点吸引不同的人。

那应该怎么发房源才有效呢？

①必须有卖点。没卖点的房子，打广告也是白打。一般一个商圈有多少经纪人？少的100。多的可能两三百。每个端口能发多少房源？有的80有的100有的160。按平均100算是不是每个小区有1万套房子？1万套房子，你没有卖点，你怎么能吸引客户？你没有卖点，只能通过首页占比去赌运气。你照片拍的不好，描述的不好。就算点开了，也根本没有意愿给你打电话。

客户如果是找房子一般会看多少页？两页或者三页。所以首页占比是重要，但不是最重要。其实卖点才是最重要的。每页30套房子，客户可能会看八九十套房源在其中做选择。所以我们打广告首先要有卖点。

②假如是笋盘有钥匙的，必须要每天都刷新。如果可以试。最好是先下架，以后再重发。这个不同的端口，有不同的游戏规则。这个不详细赘述。先说笋盘，我的定义是七天就会被卖掉的盘。笋是好的意思！笋盘必须要及时打广告。因为你不快别人就卖掉了。

③还要让客户知道我们的房源多。尤其是己经看了很长时间的熟客。这个熟，是已经锁定商圈、小区、户型！瓜熟蒂落马上要成交的客户。他更是希望找到一个真的房子。看上就能成交。这种熟客对网上那些虚假的房源也有很清晰的判断。 所以你房源数量多。有钥匙。要让客户知道这个小区我们房源最多。货最齐。