带看房屋时，常有客户会找各种各样的借口来挑剔房屋的毛病，这时就需要经纪人有着灵活的应变能力。学会这些话术技巧，让你带看房屋时事半功倍，分分钟成交开单！

房屋西朝面：

1、虽然朝西，但是室内采光好，屋子亮堂。

2、夏天都很热，即使不当西晒，一样都要开空调。

3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。

4、卧室主要是晚上休息，一般都会有窗帘，西晒不会影响到生活。

房屋户型结构不够方正：

1、设计风格独特有他的道理。

2、其实仔细看看，不会影响到家具的摆设。

3、如果家具这样摆，会增加空间的利用率。

4、请设计师装修出来会有与众不同的效果，成为房间的亮点。

房间较小：

1、房间不在于很大，关键是看是否够用。

2、户型设计紧凑精巧，没有面积的浪费。

3、大小主要根据生活需要，有的房间太大反而显得空洞。

4、阳台可能每天活动时间较少，太大反而增加公摊面积。

房屋采光不够：

1、厨房、卫浴可以通过装修解决，开小窗户。而且卫生间本来就是很私密的地方。

2、现代人饮食环境很重要，饭厅部分我们可以改装比较漂亮的装饰灯具，会有很温馨的感觉。

3、卧室一般都是休息的地方，对私密性要求较高，大多不需要太明亮。

4、我看某某的装修，只要这样处理就可以解决这个问题。

公摊面积较大：

1、公摊面积其实也是业主享受到的。

2、公共部分比较宽敞不会显得拥挤，增加居住的舒适度。

3、这是楼盘品质的表现。

4、消防通道等宽敞便于躲避火灾等紧急情况，是必须的安全措施。

5、通风井，采光井等设施都是必要的，都是为整栋楼业主服务的。

装修风格客户不喜欢：

1、这样的装修虽然比较老，但还不过时，传统的装修比较耐看。

2、装修房都不会有绝对满意的，现在都是重装饰而轻装修，有的小地方略做改动整个感觉都会不同。

小区占地面积较小：

1、密度小，住户比较少，不会太嘈杂，生活比较安静。

2、物管费很便宜。

3、面积虽不大，但设施都很齐全。

4、保安安全方面比较细，较好管理。

小区周边环境比较嘈杂：

1、一般白天都在上班，不会有多大影响。晚上休息还是比较安静。

2、出入交通方便，配套成熟，生活也比较便捷。

还有这些，面对客户质疑房屋缺陷时的一些经典应对话术：

卧室太小了：先生，就您的气质，我猜您少不了朋友，高朋满座的时候不会少。您想想，平时朋友来了，呆在哪儿？总不能让朋友在卧室呆着吧？肯定得呆在客厅，谈谈心，聊聊天，喝喝咖啡，听听音乐，待人接物都需要一个大一点的幽雅客厅。因此，大客厅、小卧室已成了时尚家庭的选择。

客厅太小了：您说的大客厅、小卧室不是一点道理都没有，但您仔细想想，房子买给谁住？还不是自己吗！您现在是单身，等有了孩子，找个保姆，肯定在卧室呆的时间多。您不可能每天都高朋满座吧？所以，小客厅、大卧室是非常人性化的设计。

这个楼层不太吉利：像您这么一个有文化的人，一定不会在意那些迷信的东西吧。

这个楼层是扬灰层：物理专家指出，10层左右是‘扬灰层’的说法是不符合大气物理常识的。因为在离地面三四十米高的地方，灰尘是不会停顿的。灰尘要在距离地面10公里至52公里的大气平流层都不会停下来。

户型一点私密性都没有：那有什么，你又不会亏，你也可以看人家呀。

没有阳台：这样会减少灰尘进屋，而且这样的话面积利用率会高很多。等到你的小孩出生后，一个阳台也会让你多操很多心。话又说回来，其实我们都可以看得到，绝大多数的阳台也没怎么利用，一般都成了堆放杂物的地方。

采光不太好：这正是这套房子的特别之处，你看视野是不是更开阔，这个方向就是花园，这么好的景观，其他总得让位吧。采光可以有很多其他方法解决嘛。

房间有些异型：这是特地为采光和通风而设计的，你看这样是不是采光非常充足，通风也很良好。

这个房子有点当西晒：这个房间确实是朝西，不过现在家家户户都有空调，也不会觉得太热，多晒晒太阳对身体也非常好，而且还还可以看日落呢。

当然还有这些，面对有缺陷房屋时的一些经典逼定话术：

1、不用再考虑，房子只有这一套，错过就没有了。

2、同行也有带客户看房，我没把握能帮你保留多久。

3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。

4、你考虑的问题只是小部分，不会影响到居住。

5、意向金只是暂存我们公司，不计利息，但作用很大，对你只有好处没有坏处。

6、我们最好拿意向金去跟房东谈，价格就差一点点，说不定房东看到你的诚意，房价真的可以降到这个位置。

7、我是帮你用这个钱去做最后的努力，即使谈不拢，你也不会有损失。

8、举例：以前成交案件意向金起了很大作用。

9、签了意向书，没谈成随时可以退。

10、交意向后，有效期内同事们不会再带客户看房，至少可以帮你保留住房子，我们也有多的时间考虑。